拉赞助策划书模板(社团拉赞助策划书模板)

什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。 目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上"广告勿扰"，有的单位公然打出三防"防火防盗，防拉广告"，拉广告的人让人感到讨厌。 拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。 拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。 不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。 我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。 拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。 有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。 在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。 如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。 那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？ （二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。 有些业务员手里为什么没有客户？ 一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。 可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！ 所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？ 1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。 比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。 2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。 这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。 统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。 名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。 查找广告黄页。 到图书馆查阅行业出版物。 上网查找。 互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。 查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。 上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。 注意收集各种媒体上的广告报道。 经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。 一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。 通过亲朋好友、同学、同事介绍。 如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。 对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！ 到专门卖名录的机构去买。 名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。 快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。 因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。 有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。 有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。 3. 如何了解你的客户? --了解客户什么？ 在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。 了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。 了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？ 了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。 为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。 --如何了解对方情况？ 翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。 还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。 观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。 （三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。 如何熟悉这套台词？ 这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。 如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。 我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。 我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。 在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！ （四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。 要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。 下一行是：某某报工作站 张春健 站长。 这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。 当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。 然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上"某某长"的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。 "人不带长，放屁都不响。" 社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此： 根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。 比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。 比如有些报社业务员，名片上打着："хх报社"社会活动部 某某。他并没有写："记者"这两个字，但有没有"хх报社"这个品牌，效果力度完全不一样。现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。 还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。有没有"经理"两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。 在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。名片的内容要精彩。 除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。 印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。 总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。 如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。 2.一台笔记本电脑。 有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。 有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。 对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。 一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。 3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。 钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。 另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。 4.确定好操作的路线。 具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。 小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！ 第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的"粮草和装备"进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。 现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。 就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器？现代化武器？核武器？什么是信息战、电子战？用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢？ 一．约见的方式： 直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。 "直接拜访、电话、传真、信函"这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；"发短信、发电子邮件、网络"这些叫做电子战、信息战。这里，侧重地讲几种方法： 传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。 短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。你可以这样说："详情请点击：3W什么什么。"就可以了。不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。 利用电子战，发伊妹儿，发短信。唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。 在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是："电话+电子邮件+网站"最先进，这就是我们现代化的武器，而不是"电话+传真"，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。 二、约见的模式： 撒网--跟进--确认 撒网-- 什么是撒网？用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。 撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。 要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有"鱼"，但不知道具体的"鱼"到底在哪里，所以，要把"鱼"一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。去拉其他的赞助啊
1.尊敬的赞助商： 　　**于200X年X月X日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项(两天)。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。 一、行性分析1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。2、在校大学生达XXXX余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为XXXX左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。 二、宣传方式 1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。(前期宣传) 方法二：1. 脉络要清晰，让商家一看你的策划书，就知道你的大概意思！2. 宣传方案要新颖！宣传方案，是策划书的主要部分，也是吸引商家的本钱。 只有宣 传方案让商家觉得那对他们商品的宣传非常的有用，他们才会愿意和你合作。3.实事求是。无论是在确定宣传方案，还是经费预算，都不能泛泛的，一直在夸大，    一定程度偏离事实是必要的，但是如果偏离的太厉害了，会让商家对你不信任。没有信任做基础，商家就不敢跟你合作
一、明确策划目标，即说服对方，使之与你建立合作关系。 （一）对方需要什么？有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益。（二）我方优势何在，如何发挥？是说服对方与你而非与他合作的依据。（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案。做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，需特别考虑我方优势与对方的契合点。（四）坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥。二、以策划目标为原则撰写策划书。（一）自我介绍，包括社团组织介绍和部门介绍。（二）市场分析1.学校优势：学生数量和消费水平，地理优势等2.活动优势：根据活动内容说明优势，或者从同类型活动中找到例子跟商家说明宣传效果。3.宣传优势：①线上：微博微信等的粉丝数量，阅读量，平均推送量，点赞量等②线下：学校+活动（针对宣传方面的优势）（三）活动介绍：1.主题 2.目的 3.活动的承办方、主办方、协办方等4.流程（四）经费预算：尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。（五）宣传计划：分为前中后期、线上线下来写，落实到具体宣传的时间地点资金数额海报（六）合同衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。 想了解更多外联干货，欢迎私信！
1.尊敬的赞助商： **于200x年x月x日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项(两天)。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。一、行性分析1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。2、在校大学生达xxxx余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为xxxx左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。二、宣传方式 1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。(前期宣传)。方法二：1. 脉络要清晰，让商家一看你的策划书，就知道你的大概意思。2. 宣传方案要新颖。宣传方案，是策划书的主要部分，也是吸引商家的本钱。只有宣 传方案让商家觉得那对他们商品的宣传非常的有用，他们才会愿意和你合作。3.实事求是。无论是在确定宣传方案，还是经费预算，都不能泛泛的，一直在夸大， 一定程度偏离事实是必要的，但是如果偏离的太厉害了，会让商家对你不信任。没有信任做基础，商家就不敢跟你合作。
你可以上虾丸校园看看，上面有很多高校的策划，供你参考。 我发一个我以前写的策划书你参考一下：一、活动介绍1、活动主题：" 雷锋 ING ，创『艺』 DIY" 主题设计大赛2、活动时间：xx3、活动地点：xx4、活动目的：xx5、活动主办方：xx6、活动对象：xx学全体师生二、 市场分析：1、本次涂鸦大赛得到了学院团委和社会相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多学生前来观看，深受同学欢迎,并推动学雷锋活动的开展，正值雷锋精神50周年，必引起全校的轰动。2、本次活动面向全校学生，在南门小树林举办，人流量大，人口密集，为贵公司宣传的成效更明显。3、便捷的活动申请：通过和我们合作，贵公司可以更加方便快捷获得校方批准，并且得到我们各部门的大力协作配合。 三、赞助商宣传：1.宣传内容 ：横幅：悬挂于进出场经过地段，南门小树林的合适位置，从活动开始前一天悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长,宣传效果显著。横幅内容与商家有关。现场宣传 ：1、 在比赛中用来创作的T恤、帽子、环保袋等均可以印上赞助商的名称或者Logo。2、 在比赛结束时由主持人鸣谢赞助商。3、可以由赞助商代表为获奖选手颁奖材料宣传： 宣传材料等都印上赞助商名称。我们可以负责发放赞助商的宣传材料。四、经费预算：五、总结 Xx 联系人：XX

给你个范文，你自己修改下就好了外联部拉赞助策划书范文 2007年11月4日 公寓狂欢夜————————————主办单位：华农社团联合会————————————承办单位：华农公共关系协会————————————协办单位：华农吉他，舞蹈协会————————————赞助单位：活动策划书目录：1． 前言2． 市场分析3． 活动介绍4． 工作计划5． 宣传计划6． 商家补偿计划7． 经费预算一． 前言作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的十一月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，公共关系协会作为华农学生声望最高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是我协会精心策划了这次公寓狂欢夜联欢party！本次活动的策划不但在上年成功举办圣诞Party的经验总结之上，而且通过了整个公关协会筹备委员会的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是华农公关协会最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。华农公关协会也会为此而奋斗到底！二．市场分析（投资高校活动的优势）1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在Party这种刺激狂野的活动中进行宣传，效果可想而知。3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系 ，如每年共同策划一次圣诞Party,将会使商家在公寓内外的知名度不断加深,甚至到石牌各个高校，极具有长远意义!4.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们公关协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!6．本次活动将有过两万人了解，并至少超500人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在五山高校区广为流传。7．假如这类活动能再度成功举办，我们华农公关协会将会在下年的圣诞节推动广州所有高校共同策划一个更大型的圣诞联欢Party，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！三．活动介绍1． 活动目的：本次活动是本着丰富公寓文化，活跃校园气氛，提高会员积极性的大型特色活动。2． 组织机构：主办单位：华南农业大学社团联合会承办单位：华南农业大学公共关系协会协办单位：华南农业大学吉它协会，舞蹈协会赞助单位：3． 活动时间：2003-11-16，晚上7：30——10：504． 活动地点：五山大学生公寓饭堂三楼5． 现场布置：楼梯（封） 聊天4（工作）聊天1 观众1 主舞台音响控制 物品储备非会员入场区（买票） 聊天2 观众2 吉协会员入场区 观 众3聊 天 3门口1 门口2 小卖部6． 活动内容：当天活动详细内容是由理事委员会策划的，他们那里有一份详细方案，但在活动开展前暂不公开。至于活动流程见工作计划“7.活动进程”即可。四．工作计划1． 申请审批：在2003年11月6日前落实策划的审批和场地的申请工作（由秘书部负责）2． 寻找合作组织在2003年11月1日前落实合作机构及合作项目（由会长负责）3． 寻找赞助单位在2003年11月13日前落实赞助情况（由外联部负责）4． 邀请嘉宾在2003年11月13日前落实嘉宾情况（由秘书部负责）5． 筹备资金在2003年11月15日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金和门票收取。（由财务部负责）6． 现场布置活动当天由组织部和人力资源部负责7． 活动进程时间 内容 备注12：30 布置现场 分工要细，效率要高17：00 吃饭休息 注意道具和食品的保护18：30 清场整理 保证非工作人员都离开19：20 理事各守岗位 注意换班安排19：30 会员，嘉宾，非会员进场 有序排队，防止拥挤，逃检19：30 速配换礼品及跳舞 有序排队20：00 主持人出场，开场白，介绍嘉宾，介绍节目及环境 语出惊人20：10 会长致词，宣布开幕 有气魄，激情20：20 游戏1 配对游戏20；35 吉协表演 准备要快20：50 游戏2 配对游戏21：10 舞协表演 2个舞蹈21：20 齐跳交谊舞 现场教和跳21：35 游戏3 配对游戏21：55 劲歌热舞 注意电器22：20 合唱 防止乱22：30 礼品大派送 小心拥挤22：40 踩气球结束 注意电器22：50 理事活动 Happy到底23：20 清理现场 有头有尾8． 人员分工由人力资源部负责9． 清场处理全体理事负责五．宣传计划项目 内 容 时间及频率效果备 注网 络 宣 传 在以下网址中建立专栏 或大量“灌水”：社联网页各社团网页红满堂网站学生公寓论坛其他高校BBSParty前1-2周; 分期阶段性进行; Party后跟踪报道 借助网络的力量将公 司形象大幅度推广,不 仅使华农校园和学生公寓内对公司产品无人不知,而且推广到整个广州网络的世界! 华农红满堂网站是广州高校最知名的网站之一，学生公寓论坛是公寓学生流量最大的网页，而且该网站对公寓学生来说是全免费的校 内 媒 体 华农广播站:专栏 Party前三天，每天 两次 从校园媒体各个角度 进行大力度宣传,且历 时较长,使此次活动进 程深入人心的同时,公 司品牌形象将影响到整 个华农及公寓! 建议公司自备1~2分钟录音节目,在华农广播站中随专访播出;及各相关资料,已备刊物排版横幅 在教一过道和公寓过道悬挂 Party前一星期悬挂到Party结束 一目了然，持续时间长 公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的刊物 社团之声:专版 Party后一星期 永留华农社团录，每届的新生均对其有所了解 社联之声是华农校内知名刊物之一海报宣传 在全校各宣传栏 内张贴大型海报,内容激情 活力,不失清新高雅,在保证 相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益.Party前一周分2次粘贴 华农大的各大宣传栏 和学生公寓宣传栏。置于校内外人口较多活 人口流动量大的路上, 和宿舍区 建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果传单派发 各宿舍区的每一个宿舍饭堂门前教学楼 Party前三天派宿舍；前一星期分两次派发 传单派发公司的形象将与大家“亲密 ”接触 传单可连同商家传单一起派发展板 在公寓饭堂和教三各放一块 Party前一星期跟踪报道，每天更新 位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响 该板为公关协会独家拥有外校宣传 随校内宣传的进展,进行同 步外校宣传,在各兄弟院校 主要宣传栏中张贴海报,向 其学生派发传单 活动前一周左右 公司形象将推向石牌 各校及广州高校界 本次活动将向各校展示我协会风采及公司品牌形象产品展示会 在活动会场外设展览场地, 进行公司产品小型展览会 活动当天 使公司产品得到展示, 吸引校内人士参观及 过路人的目光 建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳现场介绍shpw 华山饭堂和公寓饭堂门口吃饭时间 活动前三天 宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙 这种方法效果经证实不同凡响 六． 商家补偿计划名称 形式 备注冠名权 本次活动可以“××公寓狂欢夜”等来命名。 赞助总金额要过半数方有冠名权传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。 该项目可独立小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可易垃宝宣传 商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放 由商家自己设计提供展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴 两三会更新一次的横幅宣传， 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化升空气球横幅 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣传资金现场show可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料刊物宣传 在刊物社团之声内跟踪报道 具有历史价值奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案 跨地域，有头有面产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 该项目赞助可跨公协本学期所有活动咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司。 最好可给咨询人员一点金钱回报促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费现场宣传 Party现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开始或中间现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。 效果十分明显问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖媒体宣传 有必要时可邀请广州各大媒体来采访。 要赞助较大金额方可形象策划 公司在本活动后可商量合作策划一个形象show。 校内外均可，但费用另算产品代理 贵公司的产品可由云风工作室代理 可长期合作七．经费预算项目 数量 单价 总金额 说明大海报 20份 5元 100元 手制的，公司有提供亦可小传单20000份 0．06元 1200元 折叠式的传单，力求精美，上面可作公司和本次活动的宣传。在上面印有号码，在活动举行前抽奖。展板 2块 免费 公协自身拥有宣传栏 10个 免费 学校本身有但如太商业就要收钱入场卷 800张 0．05元 40元 每张款式不同小册子 待定 公司提供易垃宝 待定 公司提供横幅 2条 64元 128元 一条在公寓一条在学校广播台 120元 三天，每天两次网站 100元 至少一星期场地费 2个 200元 400元 一为活动现场，一为外面宣传照片摄影 8筒 80元 640元 含菲林、电池、晒相、翻晒数码摄影 100元 含电池音响设备 1套 200元 租借一天道具 100元 包括化装，游戏，表演等用具 50元 包括透明胶，塑料线，剪刀等奖品 50份 2-5元 200元 优胜者和嘉宾工作人员饮水吃饭 100个 5元 500元 具体当天定蜡烛 100支 0．2元 20元 持续时间要长些的纸碟 200个 0．1元 20元 放食物食品 500元 商家提供也可（瓜子，花生，水果等）升空气球 1个 500元 500元 可给予考虑荧光棒 1000根 0.25元 250元 可改为其他物品如气球，哨子，彩喷等饮料 800支 1元 800元 商家提供也可合计 5968元补充赞助方案：（1） 独家赞助独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。（2） 多家联合赞助（考虑3－5家，每个赞助商2000元左右）赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。（3） 商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为华农之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。本次活动华南农业大学公共关系协会拥有最终解释权华南农业大学公共关系协会2003-10-28到2003-11-16会长签名：郭丹锐 138********联系人：联系方式：附录一：华南农业大学及五山学生公寓简介：华南农业大学是华南地区最大的高校，同时也是国家“211工程”重点建设的高校之一。在校人员达30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山学生公寓是一个以大学生为主的生活社区，社区内共入住了14000多名分别来自华农，华工，华师，广工等数间高校的大学生。他们大部分是新生，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：（1） 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。（2） 容易受周围环境的影响，消费易引导。（3） 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。（4） 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。附录二：华南农业大学公共关系协会公关协会是一个最具有实力和发展潜力的学生社团，同时也是充满生机活力并不断追求卓越的活动策划机构。华农公关协会是华农最大的协会，上届拥有会员500多人，在华农大有着极大的影响力。上一学年公关协会一共举办了20多次大小不同的活动，与数十家公司达成合作，共取得20000多元的赞助经费。华农公协在去年举办了有由商家赞助的“统一暖房圣诞PARTY”“嘀嗒网双协缤纷SHOW”“防非典赠饮香雪板蓝根”活动在五山学生公寓和华南农业大学校区内都取得了极大的影响力和宣传效果，同时也超出公司要求完成了宣传计划。公关协会主要成员的能力和创意都得到了商家的高度肯定和赞扬。借助由华农公关协会的影响力绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果。在本学年，公关协会将继承优良传统，强化内务管理，加强与公司和兄弟组织的合作，保持强劲势头，让会员和公司都得益。附录三：云风工作室。云风工作室是2003年3月份成立的非正式学生组织，全部成员都是优秀学生干部。本组织由学生自发组成，不属于任何学校。云风工作室的宗旨是：为学生服务，为商家宣传，占领市场，获得利益。主要运作方式是：云风跟各种公司合作，取得公司所属商品和服务的第一代理权。现在已经和“色色摄影集团”“信诺科技有限公司”“嘀嗒网”“八景冲印公司”“德生电器”等多家公司建立合作伙伴关系。也为商家带来了不少的盈利。然后产品再以低于市面价来出售或服务学生。云风工作室的总办公室设在华南农业大学，现在在深圳大学，深圳高职院和中山大学珠海校区三间大学，已经建立了分办公室。粗略估计，下个学期我们将可以在以下学校设立分工作室（暨南大学，华南师范大学，广东工业大学 ，华南理工大学）。云风工作室虽然成立不久，但是由于云风工作室都是由优秀的高级学生干部组成，所以云风工作室对于学生的需要非常了解，而且云风工作室来自于学生，对于在学生中运用什么宣传方式，怎样才可以得到学生的信任都有足够的经验。而且云风工作室的人员来自于学校各大学生组织又享有很高的威信，在校内外均具有很大的影响力。再次云风工作室了解校内外学生的活动，可以为商家在各大学校搞活动、搞宣传提供一个很好平台。也有利于商家占领各大学生市场。有了云风工作室的鼎力支持，商家只要赞助本次活动就可以同时间在多家高校进行联动宣传，甚至吸引媒体报道。附录四：现有良好合作关系的组织（1） 华南理工大学公共关系协会（2） 华南师范大学大学城，公共关系协会（3） 中山大学公共关系协会（4） 广东商学院公共关系协会（6）广东外语外贸大学公共关系协会（5） 暨南大学校学生会（6） 深圳大学社团联合会（7） 深圳高职院爱心社（9）华南农业大学舞蹈协会（10）华南农业大学吉他协会华南农业大学社团联合会公共关系协会关于拉赞助指导教材1． 熟悉自己的学校，自己的协会。2． 收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。3． 锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。4． 出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。5． 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。6． 选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。7． 外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。 8． 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富

时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，又迎来了一个全新的起点和新的目标，何不赶紧趁现在写写策划书。快来参考策划书是怎么写的吧，以下是我为大家收集的关于公益活动策划书实用模板4篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 关于公益活动策划书实用模板4篇1 一、活动目的： 1、呼吁广大消费者积极行动，加入保护母亲河的行列，保护环境，关爱家园。 2、向市民宣传节能理念、倡导节能和低碳生活，树立和增强节能环保意识，养成珍惜能源、爱护环境和修旧利废的行为习惯，进而促进和带动更多社会公众积极参与到生态环保活动当中来，为环保健康出力。 二、活动形式： 通过开展环保宣誓、环保知识问答、互动游戏、旧电池回收、发放保护母亲河倡议书、环保购物袋和环保知识手册等系列活动。 三、活动地点： 长沙市风帆广场。 四、活动时间： 20xx年11月20日 08:30-12:30。 五、参加人 类型 人数 总人数 领队 青协宣传部 志愿者 六、交通工具 1、所需时间： 20xx年11月20日，上午 08:30-12:30。 2、所需汽车： 乘坐114区间线转乘142路前往。 关于公益活动策划书实用模板4篇2 （一）活动背景： 我们暖心社一直为了公益事业，不断创新社团运行方式，走出校园与社会相结合，以“助人”为价值取向，以风雨无阻的坚持为信念，做有益社会的活动；以社会责任为己任，以锻炼会员和发展公益为目的，发挥团队力量。在这个严寒的冬日里，暖心人的心仍就炙热的跳动着，为了暖心人共同渴望的美好明天奋斗着。 （二）活动目的： 1、扬州日报与暖心社达成长期合作意识，并在晚会中举行启动仪式。 2、让全院师生及社会各界人士更好的了解暖心社以及暖心人，并且呼吁大家关注弱势群体，支持公益事业。 3、表明暖心人对美好明天的期待，并且会一直用最积极的心态去做公益。 （三）活动主题： 爱心传承相约暖心 （四）参与人员： 部分师生及社会爱心人士 （五）活动时间及地点： 20xx年12月17日D201 分组安排： 总导演：萧克王华陆运 执行导演：张宇尼康 1、物资组（组长:杜绝基恩士） 2、节目组（组长：王娜谷杜康） 3、礼仪组（组长：晓佳，杨珊，张涛） 4、宣传组（组长：陈瑶，陈祺，黄婷） 5、舞美组（组长：云秀，阳龙） 6、安保组（组长：李杨，李花） 7、技术组（组长：殷婷，兴旺） 8、外联组（组长：龙萧雨，刘维） 9、后勤组（组长：严晴，王伟伟） 前期准备： 1、策划组对整个晚会策划的完成与完善，并递交理事会；对整个晚会的筹办工作进行分组，并在12月13日以前确认组长及组员；对与扬州日报合作方案的落实。 2、外联组从12月12日起制定拉赞助的具体方案，并在12月17日之前完成拉赞助的任务。 3、节目组在12月13日前制定出晚会节目计划，并对晚会现场的整个流程进行设计与规划，并在12月18日前交予策划组，以及对社团内部节目的排练，在12月22日前结束对晚会所需节目的征集，并于12月25日进行筛选。 4、宣传组为本次晚会设计并制作海报5张，横幅两条，标语两条，于12月18日之前完成；写好广播稿，联系广播站在活动当天广播；利用网站、博客、微博等进行宣传。 5、礼仪组联系晚会需出礼仪的人员，并对其进行培训（12月19日前完成）以及对嘉宾的邀请（包括大三的）。 6、舞美组在12月10日前对D201的舞台进行设计，并制作喷绘、幕布和整个会场的设计。 7、技术组在12月13日前对晚会所需DV进行拍摄和处理，并与节目组联系制作晚会所需所有PPT及音乐。 8、安保组联系院保卫部负责晚会的安保工作。 9、物资组在12月13日以前对所有东西进行采购及保管。 10、后勤组负责对12月17日参与晚会的'所有暖心人请假的相关事宜（在12月14日前将名单和假条打印好，在12月15日交由社联盖章）；对晚会场地(D201)的申请;负责接送回访人员；负责搬晚会所需的相关物品及节目道具（12月16日到位）；打扫卫生和物品的归还。 11、 12月25日对晚会节目进行第一次彩排。 12、 12月17日对晚会主持人的落实，以及主持人串词的完成（节目组）。 13、 12月18日之前对晚会主持人服装，节目所需服装的租借（后勤组）。 14、 12月29日对节目进行第二次彩排。 15、1月1日对晚会整个流程进行最后的彩排。 16、 1月5日将海报张贴4张，横幅、标语各一条。（宣传组地点自定）。 17、 1月8日对晚会现场进行装扮(舞美组)。 18、负责整个活动的申报（王阳）。 活动当天： 1、将剩余的海报、横幅、标语挂在相应的位置，8:30前完成（宣传组地点自定）。 2、对需要请假的同学，写好请假条并签假，下午3点前发到各请假人手上（后勤组）。 3、 12月17日下午3点开始对所有参演人员化妆。 4、 12月17日晚上6:20所有人在D201集合，并由秘书处点到。 5、在教室外安排嘉宾签到位置，并安排好嘉宾座次（礼仪组）。 6、在6:20之前将舞台做最后的检查（舞美组）。 7、在6:00对物品做最后清点整理，如有遗漏马上与物资组联系（后勤组）。 8、在晚会开始之前对活动现场进行安全检查（安保组）。 9、活动开始之前，将DV,PPT及音乐进行会前播放，如存在问题及时处理（技术组）。 关于公益活动策划书实用模板4篇3 活动主题：“爱心联系你我他”大型公益活动 活动目的：通过我们的努力，积聚更多的力量，为贫困山区的孩子们带去希望，让他们能更好的学习和成长。 活动内容：针对平顶山市鲁山革命老区的教育和经济现状，以爱心捐助形式，在校园内外开展书籍、学习用品的募捐活动。 捐助对象：中、小学学生 捐助物品：图书（文学类、科教类、词典等工具书均可，书籍能用即可）；学习用品（铅笔、本子、橡皮擦、削笔刀、笔袋、文具盒等）为主，也可捐赠益智类玩具等。 活动时间：20xx年4月10日~20xx年4月20日 活动地点：湖北中医药大学南、北宿舍楼区； 活动筹备： a、为了活动能够更好的开展现已联系了白沙洲城南街社区、武昌区首中、武泰闸花园小区社区、武昌中山路小学、中南民族大学工商学院等携手举办此次活动； b、同时启动了网上募捐活动方案； c、活动宣传的规划和筹办； d、与鲁山区负责人达成共识 活动所得处理方式：经由本社团做好汇总后，统一邮寄到平顶山市义工联合会负责人处，经由义工联合会发放到鲁山县革命老区的孩子手里。 资金预算：50元 湖北中医药大学 西部支教医疗保障会 关于公益活动策划书实用模板4篇4 一、活动背景 合肥的发展日新月异，处处都呈现出蓬勃向上的姿态，在很多方面都取得了重大的成就。这些成就的取得，与那些背井离乡的外出务工人员是息息相关的。他们的孩子，有些留在了家乡，成为了大家口中的“留守儿童”，有些则跟着父母，来到了城市，几经波折才能进入学校接受义务教育。也许有人会觉得这些孩子比所谓的“留守儿童”要好的多，但这是真相吗? 当城里孩子放学后缠着爸妈到处游玩的时候，乡下来的孩子只能在家写着作业、等着加班的父母回来做晚饭；当城里孩子在假期穿梭在少年宫与欢乐岛之间的时候，乡下来的孩子只能做完简单的家务、盯着电视屏幕发呆。为什么他们的童年会有着不同的色彩？难道乡下来的孩子不应该有着五彩斑斓的生活吗？ 一切都是因为家庭条件有限，限制了他们的活动范围，同时还造成了他们自卑心理的滋生，这导致他们不敢走出家门，跟城里孩子一起玩耍。孩子是这个社会的未来，我们不能看着他们受制于经济状况。想要让那些乡下孩子克服自卑心理、消除心理阴影的话，不能仅仅靠他们自己，毕竟他们只是孩子，他们的能力还不够强大。我们这个社会需要负起责任做点什么。让外来务工人员的子女丰富孩子们的课余生活，增进城里孩子与乡下孩子的互相了解，帮助乡下孩子了解城市、融入城市，便是我们活动的目标。 二、活动主题 “城乡手拉手体验新合肥” 三、活动概述 将农民工子女与城市小孩联系在一起，一起出行，去到具有代表性的地点，体验合肥的发展。同时体验合肥之美的过程中，拉近双方的距离，铸就非凡的友谊。 四、活动时间、地点 为了保证活动中适宜的天气，以及避免耽误小学生的正常上课，本次活动时间安排在每年的4月至5月和9月至10月的周六周日。 地点： 1、体验新合肥——自然篇：大蜀山森林公园、合肥植物园 2、体验新合肥——人文篇：徽园、安徽大学、安徽省博物馆、图书馆 3、体验新合肥——科技篇：合肥科技馆、合肥太古可口可乐有限公司、中科大信息科学实验室 4、小型联欢总结会：翡翠湖畔 五、活动目的 1、让外来务工人员子女体会到来自这个城市的温暖。 2、让外地的孩子与本土的城市小学生建立起更为融洽的同学关系，增进其互相了解。 3、让外来务工人员的子女不仅能正常接受义务教育，还要进一步的了解合肥、融入合肥，成为这个城市真正的一分子。 六、活动意义 1、丰富孩子们的课余生活 2、帮助外来务工人员子女了解合肥，从而建立自信，能与城里的孩子一样，以小主人的姿态生活在这个城市里。 3、帮助城里的孩子减轻或消除排外心理，能够接纳外来的同学。 4、拓宽孩子们的知识面，增强他们对自然、科学以及地方文化的兴趣。 5、锻炼大学生自愿者的能力，丰富社会阅历。 6、引导一种积极向上、乐于助人的社会风尚，鼓励他人积极加入社会公益活动。

策划书格式与样例 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日音乐舞蹈协会×活动策划书”置于页面中央。 二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、校园影响、以及相关目的动机。其次应说明当时的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。但平时的活动简单方案可以忽略环境调查等方面． 三、活动目的及意义： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。 四、活动名称： 根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。 五、活动目标： 此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。 六、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 七、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 八、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。 九、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、单位 注：正式的策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订； 写活动策划书几个项目是必须的：活动主题、时间、地点、目标人群、流程表、宣传方式、报价！ 其实真正工作的时候写策划书更简单，时间、地点、节目安排、报价四项就可以了！

一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景 ：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 注意： 1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 4、策划书需从纸张的长边装订； 5、一个大策划书，可以有若干子策划书。 附：进行一次大学活动的基本步骤：一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。 二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。 三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息； 四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！ 五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。 六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。 七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度； 八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。 九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。 十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧 这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助！ 活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：1.主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。2.直接地说明利益点在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。3.活动要围绕主题进行并尽量精简很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。4.具有良好的可执行性 一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响
我晕倒，不是你自己都已经写出来了么第一活动介绍，也就是你们活动的流程跟一些节目第2，活动的宗旨是什么第三，举办了这个活动可以带来多少的人气，提升他们的知名度，为他们带去效益你说具体点，谁貌似都不了解你们学校的情况吧，怎么写，那活动怎么说，=。=！
策划书学校全称。。。学校地址。。。本次活动的方案简略描述（不要超过5行）主要内容：（告诉赞助商他们从中能得到的利益）1.学生消费者是忠实和稳固的2.学生消费者是年轻一代的领导，有一定的带动力（带动其他群体消费）3.k歌是学生朋友娱乐消遣的一种重要途径4.赞助学校的比赛，一方面让更多的学生朋友知道＆了解你们的企业；另一方面提供给赞助商一个平台去推广他们的企业5.学校可以提供给他们一个平台让他们做市场调查6.学校可以由这次比赛邀请外校的学生朋友，这同样也可以帮助赞助商起到推销的作用重点：赞助商看重的是能给他们带去的利益，其他都只是形式，至于赞助资金之类的具体细节。出于尊重赞助商应该与其敲定合作关系后，与其协商后，另外拟定一份策划书。
点赞不如多沟通 随着社交软件的发展，点赞也越来越离不开我们的生活中了﹙﹙a﹚﹚不同的人对点赞﹙﹙b﹚﹚的观点不同，﹙﹙8﹚﹚有人认为增进感情，﹙﹙.﹚﹚有人却认为仅是敷衍﹙﹙i﹚﹚网络上关于点赞的 ﹙﹙n﹚﹚质疑与肯定并存。