人性的弱点每章总结(人性的弱点第三章总结读后感)

在任何情况下，人类注意力永远都在自身。 上，所以需要关心他人 打心底关心他人，别人必报以更多的关心 交朋友需要为人尽力，为人贡献自己的时间劳力，不自私的竭尽所能 需要那种发自内心的微笑，不是真心的微笑任何人都不会被骗 想获得交往的乐趣，首先就必须使对方和自己快乐 记住对方的名字，让对方有种被重视的感觉 一个人的名字是他最悦耳的声音 做一个优秀的听者 喜欢善于倾听的人，甚至喜欢会说话的人，但是善于倾听的本领，似乎比所有其他美德更难得 世上有很多人只是为了有个倾诉苦闷的对象而去找心理医生 要学会如何听人说话，为了让人有兴趣第一步就要自己也对所说的事情感兴趣才行。 做出令对方很乐于回答的询问，让他说他自己的事或很自得的事 受人欢迎就要学会做一个优秀的倾听者 一认清对方关心所在而把它当成话题的人往往最后能使双方接蒙其利 对象不同收获不同总而言之，不管和什么样的人谈话都将使自己的人生更宽广。那是最好的结果 使他人快乐 夸奖他人，不能期待有所回报，否则不免要失望。 时常满足对方的重要感 人人都有受他人认同的愿望 你希望别人怎样待你，你就该怎样待别人 任何人都希望取得众人的认同和承认你的价值，你想要在你的小世界中建立你的高贵感与重要性 不吝称赞 城于嘉许 我们希望别人怎么样对我们，我们就要怎么样对别人。任何时候任何地方都要这样做 谁都认为自己重要 很重要 非常重要。 当人们被赞美 受肯定，而为了保持这种高贵感重要性，他便会更加上进，因此这往往也是一个人的人生转折点。 与人谈话时，若以对方的事为话题，对方必定亲耳倾听 因此，受人欢迎就要让对方感到自己重要，并且要有诚意 斥责他人是很愚蠢的，连自己也不能如自己所愿，所以无论如何也没有余暇去为神有没有公平的，给予人类同等的智能而生气 找别人的毛病是起不了任何作用的 一味批评是无法期待好效果的 倒不如重试对方的情绪反应才是最重要的 我们渴望得到他人的赞赏，因此也同样十分惧怕他人的责难 批评所唤起的怒气只会减少部属亲人朋友的热情，而受批评者的状况则往往是丝毫不见任何改善。 质问他人的过错，往往使人怀恨在心转而批判我们 责难他人等于是朝天空吐唾沫 早晚会回到自己身上 与人相处需记住并非所有的人都非常有理性，而是有感情有自尊而又爱好虚荣的动物 不道人之短，专道人之长 与其责难他人为何不努力，了解对方，为何不好好考虑看看是什么原因做出对方的事。 就连上帝要批判人，也要等他去世之后 人类所有的行动，发自两个动机 本性的冲动 做伟人的欲望。 对于发觉他人的长处夸赞及鼓励是最好的方法，我相信 要是在使工作奖励是必要的，因此褒奖别人是很好的，而贬低别人这是大忌，如果别人有值得赞美的地方，不要放在心里，勇敢的的把它说出来。 廉价的赞赏，不只是给予，同时也是期待有所收获 努力去认同他人的真正价值，在日常生活中是非常重要的心理准备 不论是怎样的人总会有某一点比我优秀就是说，他也拥有我该学习的地方。 如果能设身处地地发掘他人的长处，并播放诚心的夸赞，他那么奉承之类的就变得完全没有必要了 经常给予发自内心的真诚赞美吧。 即使付出的人忘了，接受者也会时时不忘而永远珍惜。 任何人都有他自己的喜好 感动他人唯一的方法时要掌握他人的喜好，并帮助他得到否则的话要感动人是没有希望的。 打动人最好的方法，首先是引起对方内心的强烈需求。 先了解他人的立场，能同时兼顾自己的立场来处理事情 自我表现是人类的重要需求品 首先要引起对方急切的欲望，做到的人可以获得全世界的支持 要赢得议论的最好方法，只有一个，那就是避免议论 争论几乎不可避免的会让双方更坚决相信自己的意见是对的。 在争论中，有时好像赢了对方，但是那是空洞的胜利，因为那绝对无法赢得别人的好感。 误会往往会因为争论而永远不能消失 误回安慰怜悯以及体贴对方而化为乌有。 对不同的意见表示欢迎应该记住，如果两个人的意见总是一致的话 那么少了其中一人也将是无关紧要的。如果有人指出，我们所没看到的缺点时就该好好感谢他们，因为这些争言往往是，防止重大失败的关键。 不能生气，为何是生气了，于此可以看出你度量的大小。 不能被自我防卫本能所驱使 在不愉快的情况下，最先产生的就是维护自己的本能，因此必须冷静，并谨慎最初的反应才不致显露最邪恶的一面，而隐藏著你最善良的一面。 倾听对方的话，让对方阐述自己的想法。反驳对方自我辩护，及一味的争吵，徒然拉大自己和别人的距离，请努力架设理解之桥，互相体谅最重要加深彼此误会，冲突则愚蠢之至。 探寻意见相同之处听完对方的主张后，首先要找出自己赞同之处 要坦诚率直找出自己的错误所在坦率承认并表达歉意，如此才能解除对方的第一。 要坦诚率直找出自己的错误所在坦率承认并表达歉意，如此才能解除对方的敌意，缓和其防御之心。 规定自己试着好好思考对方的意见而确实地去实践它。因为或许对方较为正确，能一开始就尝试着仔细思考对方的意见要比顽固的坚持己见好。 由于反对可以显示对方相当关心，所以应该感谢才对，愿意花时间来告诉我们反对的意见，表示与你同样关心的，所以不妨将对方想成你的帮手，而这样一来以自然能化敌为友了 避免贸然地行动，应给对方沉思的时间，例如再度衡量然后提出问题的关键。 当一个人的智慧，判断，自豪，自尊心受到打击，他心里想的是要坚持反击回去，绝不能是他的意见有一些改变。 如果你想说服别人，要在不对对方发觉使敏捷的巧妙地进行。 要比别人更聪明，假如你能的话，但是不要向别人炫耀自己的聪明 不告诉别人他们错了，而我觉得那是值得的。 承认你可能错了，你就永远不会遇到麻烦。 人是自私的有偏见，且大多数人不愿意改变他们的思想。 我们喜欢继续相信我们所惯于接受的事物是真实的，而当我们的假定被怀疑时，将激怒我们去寻找各种理由去固守它，结果是我们所谓的理智大部分都用在寻求证据，为的是要继续相信我们以相信的事物 容忍所有别人情感的直接反驳和所有的武断主张 以谦逊的方法提出意见，使他们更容易接受，且更少反对 如果要说服人请千万记住表示，尊重别人的意见，绝对不可告诉对方，他错了。 与其受人责备不如先自己批评，心情要好得多了 不管多么傻的人都会尽量逃避过错，事实上，唯有傻瓜才这么做，自成过失是自我提升，那是一种高洁的感觉更是一件愉快的事情 在对的时候也很亲切的巧妙的说服对方。错在自己时，只要是出于诚意而发生的 请赶快承担。这个方法有出乎意料的效果，而且与其痛苦的辩解，还不如以此种方式解决愉快的多。 败中取胜的含义是争夺永远得不到满足，但谦逊超出你所希望的。 人们不会被迫赞同你以后我的意见，但假如我们很和爱很谦逊的诱导他们，可使他们点头赞同。 假如一个人和你一起有冲突，对你有好感你就是搬出所有的完美的逻辑学了，也是不能使他赞同你的 假如你想让别人赞同你的理由，首先要使他信任你是他的好朋友。 一滴蜜捉住的苍蝇比一加仑毒汁捉的很多 仁爱友善的亲近和赞许，比用火爆的攻击方法更容易改变别人的心意。 与人谈话时开头不要讨论你们意见不同的事儿，而且注重你们彼此赞同的事情 一个善于说话的人都是在开端就先获得一些是 的反应，因此能使他的听众心理邹像于肯定一方面。 在心理学中，这是个十分明显的，当一个人说不，并且他的本意确实如此时，他的心里比她说不的口气还要坚定。 想得到别人赞同你的意见，就设法让别人立刻说是是 有些人为了说服别人而滔滔不绝，其实应该先让对方说，因为对方的事他自己最清楚不过了，所以应该是让对方告诉你一些事儿 即使不同意对方的话也要忍耐不要插嘴，一旦对方有话急于发表他是不会注意的，所以请您耐心的诚心的去倾听别人说话，并鼓励他尽情说话 即使是我们的朋友。他们宁愿听别人讲他们的成就，而不愿听别人吹嘘自己的成就 如果你要树敌就胜过你的朋友，如果你要朋友就让朋友胜过你 你对于自己发掘的意见比别人带你说出来的是不是跟信得过，假如是的，你把你的意见向别人的脑子里硬塞，合理么？那么提出意见来让别人有机会去反省他的结论 没有人愿意他自己是被别人强迫买什么东西被派去做某件事儿，我们都喜欢随自己的心愿买东西或按照自己的意思做事儿 江海所以能为百川之王者，以其善下之，故能为百川王者 江海之所以能容纳无数的溪流，乃因其置身于低处。同样贤人，与立人之上，就要能置身于人之下，与立人之前，只要能置身于人之后，因此贤者即使立与人之上，人不觉其压力，立于人之前，人一不觉其碍眼 即使你想影响别人来赞同你的意见，切记让别人以为那意见是他自己出的。 记住即使别人完全错了，但是它本身绝对不会这么认为 我们要尝试着去了解，真正聪明的人，总是设法了解别人 一个人的想法行动一定都有相当的理由，找出那个实在的理由，你就能更进一步去掌握对方的性格。 替他想一想，这样就不会白白浪费时间在生气上 试着比较一下，自己对自己强烈的关心和对别人的陌不关心，你将发现实际上每一个人都是这样的 掌握人的秘诀，就是了解别人的处境同情别人的立场 不要只说自己的意见，还必须尊重对方的意见才能打开生意之路。 首先必须掌握商议的目的，然后站在对方的立场谈话，宽容对方的意见这样一来对方也会接受你的意见 想拜托这个人的时候，首先要闭上眼睛想想自己有没有站在对方的立场设想，想想看要怎么做才能让人答应帮你找方法，虽然有些麻烦但会使你得到意外的效果。 诚恳地以他人的立场去看事情，掌握人性的秘诀，就是了解别人的处境同情别人的立场 明天你遇见的人有四分之三以上是渴望别人的同情，给他们同情，保证会受到他们的喜欢 一般的人都渴望同情，小孩子急于显示他的伤口甚至故意割伤博去大人的同情，成人亦常夸张自己的危难，特别是重病使手术的经过。自怜 是人们普遍的习惯。 因此要同情对方的想法和欲望 人们每做件事儿都有两个理由一是好听的一是真实的 要想改变人的意见，应诉诸高尚的动机 唤起美好的心情 人们内心中都有成为理想家的理想，所以都喜欢想听好听的动机 不只是商业上，整个生活也都可以戏剧性的演出 每个人都有恐惧的心，但是勇者会克服他并向前迈进，即使拼上一命也要争取最后的胜利。 竞赛是每个成功者所喜爱的活动，能够给他们自我表现的机会，想要超越别人满足自重感就必须要有刺激 在受人赞美以后 在听些不快意的事儿，自然入耳的多 先赞美对方，就像牙科医生先将病人局部麻醉一样，当然，也许事后会很痛，但是麻醉却可以先止痛。 因此，若想改变对方，首先要赞美对方。 批评人时，要以夸奖来开始，以而且来转折 批评神经质的人，尤其要慎用委婉的衷告法 与改变他人的意见而不找恨怨的方法是，间接指出他人的错误 批评人的人先谦逊的承认自己绝不是毫无错处，然后再指出他人的错误，总是比较容易入耳些。 假如极具自谦而称赞别人的话，可以把盛怒之下傲慢的人变成热心朋友，请想象谦逊与赞美对你我的人际关系又有怎样的效用 欲想改变他人的意见，而不朝怨恨。在批评他人之前先说自己的错误。 给予人自动改进的机会，让他们从错误中学习。像这样一种技巧可以容易改正错误，保全一个人的自尊，并且给人一种自重感，使其增进合作感 欲改变他人的意见，从而不着怨恨。要用商量的口气代替直接的命令。 赞美的话，如同太阳没有它，花就不能开，但是我们却常常泼人冷水，批评别人。很少赞美人，给人一点温暖的阳光。 夸奖，并不是一味地说对方喜欢听的话，而是必须注意影响对方实际的话，我们希望别人给我们肯定但需警觉那些拍马屁假话 改变一个人，如果能让对方知道自身的潜能，可以得到效果，甚至可以创造一个全新的人 批评会使人能力凋萎，鼓励与赞美可以把人的能力发挥出来。 即使是小小的进步，也要由衷的站赞美。这个可以把人的能力发挥出来。 若要矫正对方的缺点，就必须先告诉对方优点。 即使没有某种能力，也要假定有。你可假定对方有你所希望于他的才能。 找出好的地方，并告诉他，他就会朝着那个方向去努力 赠人以美名，并使他努力去保持。 责骂人家是笨蛋或无能，无疑是粉碎了对方向上进取的心，相反，你如果给他打气，让他知道你相信他的能力，那么他就会为了你的那份期许而全力以赴。 激励别人可以使他产生自信。 永远使对方乐于做你所提议的事情。 诚实，不要做无法遵守的约定，忘却自己的利益，只考虑对方的利益 帮助对方，期待对方。 替对方想知道对方真的想要什么 接受了你的帮助对方会有什么利益 给予对方所想要的利益 有事儿拜托对方的时候，说出当对方接受时会有什么利益 世界上的气息，都是用唠叨来挖掘她们婚姻的坟墓的 不可强行改造你的伴侣 婚姻的幸福是由不断的关心积累而成的。 礼貌是婚姻的润滑剂 平常对我们凌辱说些伤感情的话，这都是我们自己的家人 婚姻失败，通常有四个因素 性生活的不协调 对于空闲时间的利用意见不同 经济的困难 身心的异常 感情的缄默必须以客观的讨论能力，与结婚生活的实验态度，从而获得这种能力的最好方法是，根据一册学理精确趣味高尚的书籍

【美】 戴尔·卡内基 （要思辨地阅读一本书噢！！不是一味的盲从。） 戴尔•卡内基认为，培养自信的方法就是做你害怕做的事情，并一次又一次地战胜自己的恐惧去达成目标。 之前一直不想看是因为我看了目录觉得这些都明白啊，自认为还蛮懂得为人处世的。但是后来仔细阅读才发现，其实很多道理懂，但是到现实的情况当中你就不知道要怎么说，怎么去做，里面有很多案例，从中就可以学习到很多具体说法、做法、处理方法等；而且其实里面的内容还有很多是我没有意识到过的，没有接触过的，也算是为自己扩面了；以及书中涉及的人、事、领域啊都很广，有公司员工，管理员，国家领导人，有涉及销售的，公司合作的，租公寓的等等，将来出社会会遇到许多形形色色的人，还会跟不同领域打交道，这也开拓了我的世面，对以后遇到不同交际状况时的交流有很大的帮助。 第一章 如何与他人相处 停止责备他人 百货商店之父约翰·沃纳梅克坦陈，斥责别人是一种愚蠢的行为。 99%的情况下，无论人们犯了多么明显的错误，都不会对自己有一丝责备。 批评是徒劳的，因为它会让人心生抵触，并想方设法为自己辩护。批评也是危险的，因为它会伤害一个人的自尊心，激起对方的怨恨情绪。 我们有多么渴望被认可，就有多么害怕被谴责。 建筑公司的安全管理员讲述，只要碰到工人没戴安全帽，他就会严肃地要求对方戴上。工人们虽然勉强服从了，但只要看见他离开，便会马上摘下帽子。于是他决定换一种方式。当他再次看见工人没戴帽子时，就关切地询问是不是帽子不适合，戴在头上不舒服。他用愉悦的语气提醒工人，安全帽能够保护头部不受伤害，工作时还是戴上为好，而那些工人最终也欣然地戴上了帽子。 人的本性：做错事只会责怪他人，却不会自我反省。我们每个人都是如此。批评就像是自家的信鸽，迟早会飞回到自己身边。那些受到谴责的人也会为自己辩护，还会反过来谴责我们。 林肯最后没有寄出指责米德的信，年轻时的经历提醒着他：尖锐的批评和斥责从来都是徒劳的。下一次当我们忍不住想要教训他人时，就请拿出一张5美元钞票，看着上面的林肯头像问问自己：“如果林肯遇到这些困难，他会怎么做？” 与人相处时，我们一定要牢记：人不是绝对理性的动物，他们富有情感，他们可能生来傲慢自负，也极易对人产生成见。 称赞每一个人的优点。要做到宽容大量、善解人意，就需要涵养和克制力了。 真诚地赞赏他人 施瓦布：我最大的本领，就是不断地赞赏并鼓励我的员工，以此激起他们的热情，将他们的潜能完全开发出来。 赞赏不同于奉承，真诚与虚伪；慷慨与利己；内心的感慨与嘴皮子功夫。 墨西哥英雄欧布里根将军的名言：“不怕兵力强盛的敌人，就怕阿谀谄媚的朋友。” 与人相处的时候，请不要忘记我们面对的是渴望赞美的情感动物。赞美，是每颗心都向往的温存。试着在人生的旅途中用感恩的火花铺就一条友善之路，下次再转回到这条路上时，你会惊讶地发现那些火花已经变为友谊的火焰，绚烂绽放。 一条古老的谚语：时光不会倒流。因此，若我能为任何人谋得任何福利，都应立时实行，不推脱也不漠视，因为这一刻过去了就不会重来。 放下自己的功利和欲望，努力发现他人的优点，然后抛开顾忌，真诚地、由衷地赞赏他们。这样，他们会将你的言辞珍藏于心底，不时细细回味--哪怕你自己已经遗忘。 站在他人的角度考虑问题 与人交往要懂得投其所好。讨论他们的需求，告诉他们如何满足这一需求。 或许，明天你就要劝说他人做某事。在开口之前，先停下来问问自己：“我该怎样让他心甘情愿做这件事呢？” 一则关于人际交往艺术的金玉良言：如果说成功有秘诀的话，那就是站在他人的立场上洞悉其想法。 图片: https://uploader.shimo.im/f/ZD8hsUPJvWK4Iyvf.jpg!thumbnail 图片: https://uploader.shimo.im/f/2CrHwJJUmLVS5h7q.jpg!thumbnail 图片: https://uploader.shimo.im/f/0zbkQCYvBRTHSuee.jpg!thumbnail 这世界上到处都是贪婪成性、只顾自己的庸碌之辈，所以，那极少数乐于无私奉献的人反而会有更大成就。言：“那些能够设身处地为他人着想、察觉他人所需的人，从来不必为前途担忧。”每一方都应从协商中获益。 人类本性中最根本的需要是证明自己。当我们有了好主意，不一定要将它作为自己的想法展示出来，最好的办法就是激发他人，让他人自己想出同样的主意。 如果你想说服他人，最好的方法就是激起他人强烈的需求。 第二章 如何赢得他人的喜爱 真心关注他人 只要真诚地关注他人，在两个月内交到的朋友会比那些挖空心思吸引别人注意的人在两年内交到的朋友都多。 如果我们只是绞尽脑汁让别人记住我们、对我们产生兴趣，就一定不会有任何真诚的、知心的朋友。友谊，尤其是真正的友谊，绝不是这样建立的。 维也纳著名心理学家阿尔弗雷德·阿德勒曾写道：“那些对身边伙伴毫无兴趣的人总会在生活中碰到很多困难，也总会给身边的人带来很大伤害。这些人是整个人类走向失败的源头。” 小说作品中，得真正关心别人，这样写出来的小说才能成功。 魔术表演者霍华德·萨士顿，他的每一个动作，每一个手势，语调上的每一次变化，甚至每一次表情变化都是提前精心演练过的，且他真正关心观众的需求。 真的想交朋友，就尽心尽力去为其他人做些事情吧，做一些需要花费时间、花费精力、无私而又体贴的事情。比如，记住她们的生日。 微笑，微笑 “笑容”也可以通过声音传递。 中国古语：人无笑脸休开店。 记住对方的名字 公司里温暖人心的一种有效方法就是管理者记住员工的名字。 好习惯都是由一次次琐碎的牺牲养成的。 对任何人来说，自己的名字永远是世界上最美妙、最重要的声音。 领会倾听的艺术 有时候，人不需要别人的建议，自言自语，头脑就越来越清晰了，他只是需要一个朋友，一个能够理解他的倾听者，能让他暂时卸下肩上的压力。 谈论对方感兴趣的话题 谈论他人的兴趣是个双赢的做法。 让别人觉得自己重要 你见过的每一个人都认为自己在某方面比你强，这是个亘古不变的真理。 第三章 如何让他人信服你 避免陷入争论 赢得争论的办法只有一个，那就是避免争论。 争辩，点到为止。 做生意等方面 辩驳可能会为你带来胜利，但是这种胜利是毫无意义的，因为对方并不会由衷地认可你。 从一些喜欢争辩的人身上可以看到人性中最常见的弱点——渴望被重视。一旦得到了认可和尊敬，他们就能平静下来，变得友善而富有同情心。 有时候，一些关乎切身利益的小事，也要学会忍让。与其与狗争道，不如站在一旁等它先过。因为要杀掉那只狗，你自己也不可能毫发无损。 尊重他人的意见 教人于无形，称其无知为多忘，人方可受教。 当你尝试着理解他人的时候，你会发现自己也受益匪浅。 通常，我们是知道自己的错误的。当别人道出不悦的事实并强迫我们接受时，我们就会心生厌恶并在心中设下一道防线。但当他人巧妙、谦和地作出评价时，我们便很乐意承认自己地错误，甚至会为自己的坦诚感到自豪。 “评价一个人时，我看的是他的行事原则而非我自己的原则。” 我发现这样来评价一个人简直是信手拈来，而且更多的是说出他的优点，体现对他的了解，会显得很真诚。 学会认错 拥有认错的勇气是一件令人自豪的事情。 只有傻瓜才会为自己的错误辩解。 用友好的方式进行交流 让对方说“是” 与人交谈时，切勿急于表明你的不同见解。请你不断强调你赞同他的哪些观点。可能的话，你要强调你们的初衷和目的是一致的，你们的分歧仅仅在于方式的不同。要让对方从一开始就认可你，尽量避免让对方说“不”。健谈者总能在交谈之初让对方点头称“是”，这便让谈话对象的心理活动在交谈的过程中朝积极的方向发展。 耐心并且虚心地听完对方的话 学会换位思考 任何人的一切想法和行为都是有据可循的。只要寻找出其根源，你便能理解他的行为，甚至还能看清他的人格。多站在对方的立场思考问题。 成功处理人际关系的关键在于要与他人的观点形成共鸣。 与他人充分共情 戏剧化地表达你的想法 有时候适当演一演，可以更好地让对方get到你的想法。 发起挑战的激励法 “我不认为仅仅用金钱就能招聘到优秀的人才并且留住他们，我想他们感兴趣的是竞争本身。” 第四章 如何友善地改变他人 用真诚的赞赏开始谈话 聪明地指出他人的错误 把“但是”去掉，或者换为“而且”，可以让对方更容易接受。 永远先谈自己的错误 承认自己的错误，甚至都不必纠正这些错误，就会使他人确信你已经改过自新。 切勿直接下达命令 其实这点不能完全这样说，如果是高层人物，一些决策还是要你来当的，而且有时候没必要纠纠结结，聚集所有人的想法的。 给别人留足面子 决不吝啬溢美之词 肯定对方的价值 先肯定对方的价值，这样他便不会辜负你的期望。 学会鼓励他人 让他人乐于按照你的建议行事

《人性的弱点》有很多黄金法则，我们了解下吧。，梦想到底是什么呢?下面是我给大家准备的人性的弱点读后感，仅供参考! 人性的弱点读后感篇一 为了对沟通理论有更深入地理解，我又拿起了卡耐基这本最畅销的书。已经是第三次读它，第一次只读了几十页，第二次读到两百页，感觉并不是太喜欢沟通的技巧，总是有种尔虞我诈的感觉。这次接着以前的继续看，希望能发现它畅销不衰的原因。 现在看的是说服他人的原则，卡耐基总结了九条说服他人的原则：一、从称赞与真诚的欣赏开始;二、间接委婉地指出他人的错误;三、在指责别人之前，先想想自己的错误;四、没有人喜欢受人指使，以提问的方式来代替命令;五、保全他人的面子;六、激励他人获得成功，称赞他人的每个进步，即使十分微小;七、学会给人“戴高帽”，给人一个美名，并使之努力保全;八、鼓励更易使人改正错误;九、学会给他人授权，使对方乐于做你所建议的事。在这21页的内容里，卡耐基95%的篇幅都在举例子和引用名言，而自己真正的语言只有5%。 从前到后，他的例子有：柯立芝总统、麦金利在竞选总统时、林肯所写的第二封最著名的信、费城的华克公司的高伍先生;查理夏布管理钢铁厂、店主约翰瓦纳梅克、佛罗里达州奥兰多市长卡尔朗佛、家长说但是的不好习惯、玛姬贾可布太太、一级上士哈理恺撒;作者的侄女乔瑟芬卡耐基、加拿大工程师迪利斯通、克莱伦斯泽休森;传记作家伊达塔贝尔的《欧文杨传》、有个学生停错车、南非约翰内斯堡一家小工厂的总经理麦当劳;通用汽车公司一位部门主管、会计师马歇葛伦杰、宾州的佛雷德克拉克;作者认识的一个训狗演员、星星监狱的劳斯狱长、歌星卡鲁沙、狄更斯、歌唱家席贝德、哈佛教授詹姆士;我的朋友琴德夫人、莎士比亚、《我同马克林的生活》一书中一个卑贱的比利时女仆、吕士纳;一个约40岁的未婚朋友、汤姆士;主张和平的国务卿勃拉恩、我还认识一个演讲家、拿破仑、我的一位朋友纽约斯卡戴尔的琴德夫人。 在短短的21页内容中，卡耐基引用了35个例子，其中有大概一半名人，一半是普通人。也许这就是卡耐基成功的原因。全书一共十篇，如果一篇引用三十五个例子，那整本书就有三百五十个从名人到普通人的精典例子，如果从页数来算，可能有七百个这样的例子!德鲁克在《管理的实践》中说，管理的本质是实践，而作为管理者的一项基本技能的沟通，也是实践，而卡耐基在所有的实践中，踏破铁鞋，把众多的生动实例总结在一个个的原则之中，给人们树立了一个最好的榜样，这样的书，对于在人际关系复杂的社会里，必然能给人们很多启发，也必然能够得到多很多人的喜爱，这或许就是卡耐基成功的原因吧? 然而我却是一个不太喜欢这本书的人。说服他人的九个原则或许都是非常有用的，可是为什么要去说服他人呢?或许是亲人朋友，或许是有利益关系的人需要我们说服吧，可是做人不是脚踏实地会更好吗?也许有些事必须要说服他人才能做成，这时也许用心去倾听理解他人，客观地比较两个结果，会得到更好的效果。也许人际关系的处理原则，说服他人的原则只有一条，就是真诚、尊重和理解。 人性的弱点读后感篇二 "本书的唯一目的就是帮助你解决你所面临的最大问题：如何在你的日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人;如何击败人类的生存之敌--忧虑，以创造一种幸福美好的人生。当你通过本书解决好这一问题之后，其他问题也就迎刃而解了。"这是拿破仑希尔对这本书的评价。这段话深深地吸引了我，于是便利用寒假的时间，将这本书看了一遍。 作为这本书的作者戴尔卡耐基，被誉为"成人教育之父"。早在20世界上半叶，当经济不景气、不平等、战争等恶魔正在磨灭人类追求美好生活的心灵时，卡耐基先生以他对人性的洞见，利用大量普通人不断努力取得成功的故事，通过他的演讲和著作唤起无数陷入迷惘者的斗志，激励他们取得辉煌的成功。这本书汇集了卡耐基的思想精华和最激动人心的内容。全书通过栩栩如生的故事和通俗易懂的原则，从人性本质的角度，挖掘出潜藏在人体内的60大弱点，一个人只有认识自己，不断改造自己才能有所长进，直至成功。 《人性的弱点》这本书中的提示与建议又有着极强的可操作性，用一句话来概括就是：认清人性中的弱点，当我们办事的时候针对这些弱点下手，就会事半功倍，顺利成功。这弱点，既可以是自己的，也可以是他人的。了解的他人身上的弱点，就可以使我们每一个人在日常的交往中顺利进展;了解了自身的弱点，可以使自己扬长避短，凸现自己的优势，从而建立美好的人生。 我们考虑事情总是习惯于站在自己的立场上去思考，于是，别人所做的一切与己相异时都是错的，同时对于别人来说，岂不亦然!可是如果双方都能站在别人的角度审视一下自己的话，结果定会截然不同的。站在别人的角度审视自己是需要理解和宽恕别人的素质和修养的。只有不够聪明的人才批评和抱怨别人--的确，很多愚蠢的人都这么做。我们只有学会真诚地关心身边的朋友，才能赢得朋友们最大的信任。看完这本书，我将成功归结为：成功=自身的素质+懂得人际交往+机遇。机遇的把握有不确定因素，那么我们提高成功的几率就得不断提高自身的素质和学会和他人交往的能力，而这又需要我们清楚地认识人性的弱点，并做到不断的克服和改进。 正如卡耐基所说："一个人的成功，只有15%归结于他的专业知识，还有85%归结于他表达思想，领导他人及唤起他人热情的能力。"成功其实如此蒋丹，只要你遵循卡耐基先生这些简单适用的人际准则和生活技巧，你就能获得成功。 人性的弱点读后感篇三 卡耐基从1912年开始于纽约为职业或专业男女讲授教育课程的培训经历中意识到，大多数"成人固然急需说话的训练，但他们更迫切需要在日常事务及人际交往方面得到更好的训练"，而"应付人恐怕是你所遇见的最大问题了"，又经调查显示，"一个人的经济成功，约有15%是由于技术知识，约有85%是由于人类工程--即人格及领导人的能力"。于是，卡耐基写作了这本《人性的弱点》供人们学习、练习、借鉴，帮助你发现、发掘和利用自己的那些潜伏未用的才能——那些你"关于不会利用"的力量。 美国石油大王洛克菲勒在其事业的鼎盛时期曾说过："应付人的能力也是一种可以购买的商品，正如糖和咖啡一样"，而他愿意对那种能力给予酬劳，"而且酬金比世界上任何别的东西都多"。不难看出，克服人性的弱点，在生活、工作、交往中提高"应付人的能力"，可以使你获得你想要的丰厚的报酬。而正因为如此，卡耐基关于人际交往口才，关于人性的优点、人性的弱点等书籍对于我们在校生及职业人士来说极其受用。 正是在这种意识下，我拿起了这本书细细品味，学习，再运用于实际当中，确实受益匪浅。 《人性的弱点》第一章讲述--如欲采蜜，勿蹴蜂巢。人际交往中，如若想要得到你想要的效果，就应注意别是自己成为一个不断批评指责别人的人，"批评和指责，不但不能改变既成事实，还会使事情变得更糟--被批评的人们往往会开始怨恨和抵触"。 己所不欲，勿施于人。在你批评指责别人的同时，应该站在对方的角度考虑一下，如果被指责的是你，你会如何?著名心理学家汉斯·希尔曾说："我们都害怕被指责，这已经是被相当多的证据证明了的。"的确，"人类总是疏于检讨自己，而在别人指责自己的时候就像刺猬一样竖起全身尖刺不予接受"已成人们默认的共识。在这里，在这里不得不说说亚当斯密在《道德情操论》所讲述的"同情感"。斯密的"同情感"所指的是一个人在看到某事物后所产生与当事人一样或类似的情感。而既然我们都不愿意被他人指责和批评，在指责别人时是不是应该有着一种"同情感"? 卡耐基认为，"我们所需要相处的对象，并不是始终理性的机器，而是充满变动、情绪、多变、自负、虚荣的人类"，这往往就如著名心理学家B`F史金勒研究后的发现：批评和指责，不但不能改变既成事实，还会使事情变得更糟--人们开始怨恨和抵触。 美国著名总统林肯最喜欢引用一句警句——"若你不去评论他人，他人也不会如此对你"。正是这一句警句不断警醒着他，使得林肯成为美国史上最受人们爱戴的总统。宽恕他人，善解人意，这是与人交往中百用不殆的至理真言。

之前在学校读书的时候就买过这本书，后来送给了舍友；因为在人际交往中，我发现了自己暴露的一些缺点，想找过来再读一遍的时候，刚好饼干送给了我一本；有点小开心。 《人性的弱点, How To Win Friends And Influence Others & How To Stop worrying And Start Living - 戴尔·卡耐基》是一本什么样的书？有人说这本书一本鸡汤。实际上这本书并没有提到什么成功学的方法，讲的都是他收集并总结出来的社交法则（人类关系学手册），分为以下几大部分： 前五章： 《林肯的另一面》 《影响人类行为》《思想的力量》《悲观论》《林肯传》《我要看》《生命对你的意义是什么》《美国名人传全书》《教育心理》《如何获得辩论的胜利》《如何度过一年365天》《动机与个性》《生活的艺术》 B·F·史金勒经 通过动物实验证明：因为好行为受到奖赏的动物，其学习速度快，持续力也更久；因坏行为而受处罚的动物，则不论速度或持续力都比较差。 尽量去了解别人，不要用责骂的方式；尽量设身处地去想——他们为什么要这么做。 批评不但不会改变事实，反而只会招致愤恨。 批评就像家鸽，最后总会飞回家里。 只有不够聪明的人才批评、指责和抱怨别人。 不要对别人期望过高，不要用自己的阅历标准去衡量别人。 如果你被人批评，那是因为批评你可以给对方带来满足感。这也意味着你是有成就的，而且引人注意。 小人常常为伟人的缺点或过失而得以。 不合理的批评往往是一种掩饰了的赞美。 如果你身居领导地位，就注定要被批评，想办法习惯它，让批评之雨顺伞滑落，而不再让它滴到脖子里。 从反对自己、批评自己的人那里，可以得到更多的教训。 敌人对我们的看法比我们的观点可能更接近事实，面对批评不要急着辩护。 不看赞赏；只关注批评，并询问对方： 把周末晚上留作自我省察，评估我在这一周中的工作表现。 一周订下一个要改进的缺点作为目标，并记录每天赢的是哪边。下周，再努力改进另外一个坏习惯。 人类本质里最殷切的需求是渴望别人肯定。少数懂得满足人类这种欲望的人便可以将他人掌握在手中。 在人际交往里，我们所接触的是人，他们都渴望被人赞赏。给他人以欢乐，这是合情合理的一种美德。 真正要他人做事的唯一方法就是：给他想要的东西。促使人将自身能力发展到极限的最好方法就是赞赏和鼓励。 “我遇见的每一个人，或多或少是我的老师，因为我从他们身上学到了东西”。要懂得像艾默生一样，发现并挖掘别人的优点。 天底下只有一种方法可以影响人：提出他们的需求，并让他们知道怎么去获得。 成功的人际关系在于你能捕捉对方观点的能力；还有，看一件事须兼顾你和对方的不同角度。 时刻注意自己身上那些令人讨厌的行为。例如，喋喋不休。 对看似平凡的人给予同样的关怀，如果我们想结交朋友，就要先为别人做些事情——那些需要花费时间、精力、体贴、奉献才能做到的事；向人致意的时候一定要显得热诚而有精神。懂得心理学的人打电话，一定会永愉快的声音说“哈喽”。 当别人关心我们的时候，我们也关心他们；而且必须出于真诚。行为胜于言论，对人微笑就是向他人表明：“我喜欢你，你使我快乐，我喜欢见你。” 习惯微笑： 学会倾听他人讲话，不要马上反驳。 迎合他人的兴趣，关键：了解爱好，并提前做好准备。 让他人感到自己重要。你希望别人怎么对你，你就怎么对别人。 用称赞代替指责，最微小的进步也需要称赞、激励他人继续进步。给人以美名，并使之努力保全。 无论发生什么事情，永远保持自我本色。p290 办公桌乱七八糟，任务堆在一起不知从何下手。 做事不分轻重缓急：上班之前计划好当天要做的事情，并按事情的轻重缓急做好安排。 将问题搁置而不是马上解决或作出决定。 不会组织、授权与督导：太多的琐事如果都是自己负责，那么就没有精力去处理一些重要的大事。 大部分疲劳现象源于精神或者情绪状态。久坐工作者的情绪因素是什么？厌烦、不满，觉得自己无用、匆忙、焦虑、忧烦等。 放松有助于释放所有的紧张和努力。 我不以自己疲劳的程度去衡量工作绩效，而用不累的程度去衡量。 如果你从事的是脑力工作，使你疲劳的并不是因为已经完成的工作量，反而可能是你没有做的工作量。我们的疲劳往往不是 由工作引起的，而是由于忧烦、挫折和不满等。 每天时时和自己交谈，引导自己思考什么是勇气和幸福，什么是平安和力量；每天和自己谈些需要感谢的事，这样，你的心灵就会海阔天空，快乐欢畅。 选择正确的思想：只要将一个人内心的态度由恐惧转为奋斗，就能克服任何障碍。 认清问题，并冷静地采取步骤处理它，忧虑只是慌乱地兜圈子。 战胜自己的心灵比攻占一座城市还要伟大。 伤害人的并非事件本身，而是他对于事件的看法。 活在今天： 人生最重要的不是以你的所得去做投资；真正重要的是如何从损失中获利，这才需要智慧。 忍人所不能忍，并且乐于进行这种挑战。 如果我们真的灰心到看不到任何转变的希望，那么也应该试试： 人生的两项主要目标：拥有你所向往的；并享受它们。 我们的生活中大概90％的事情都进行得很顺利，只有10％有问题。如果我们想要快乐，只需要集中注意力在那90％的好事上，不去看10％就可以了。 当我们对敌人心怀仇恨时，就是付出比对方更大的力量来压倒我们，给他机会控制我们的睡眠、胃口、血压和健康，甚至我们的心情。 憎恨伤不了对方一根汗毛，却把自己的日子弄成了炼狱。无法爱自己的敌人，起码也应该爱自己多一点。 这是我摘抄的案例以及我的分析（在括号中标出）： 不要浪费时间去想那些自己不喜欢的人。 长远而论，每个人都会为自己的错误付出代价。能将此长埋与心的人，就能不对人发怒、愤懑、诽谤、责难、攻击或怨恨。 一个愤怒的人，浑身都是毒。感恩是极有教养的产物，你不可能从一般人身上得到。 理想人会享受助人的乐趣。要追求真正的快乐，就必须抛弃别人会不会感恩的念头，只享受付出的快乐。善行是能给人脸上带来欢笑的行为；而且快乐具有传染力。 为什么要帮助别人？ 人们并没有征求你的意见，也不想听你的意见的时候，为什么还要同他争论？要永远避免正面的冲突。 如果你辩论、争抢、反对，你或许有时获得胜利；但这种胜利是空洞的，因为你再也得不到对方的好感了。 我们要使我们的顾客、情人、丈夫/妻子在偶然发生的细小讨论上胜过我们。 不要一开始就宣称：“我要证明给你看。”这无异于表明：“我比你聪明，我要让你改变想法。” 如果你确信别人讲错了，最好这样讲：“慢着，我有另一个想法，不知道对不对。如果我错了的话，希望你们纠正我。” 当我们犯错时，也许会私下承认。如果别人的态度温和些，或显得有些技巧，我们也许会向他们认错，甚至自以为坦白、心胸宽大。但是，假如对方有意地让你难堪，情况又不同了。换位思考，我们对待别人也是这样的。 以别人的原则去判断他们，而非用我们的原则。 我们每一个人的内心都把自己理想化，都喜欢为自己行动的动机赋予一种良好的解释；如果我们想改变他人，就应该诉诸一种高尚的动机。 让对方在一开始说“是，是的”。假如可能的话，最好让对方没有机会说：“不”。 戏剧性地表现自己的意图，恰当运用表演的艺术。 激将法：激发他人产生一种向上的精神。可以通过设置挑战等方式来实现。 当我们听到他人对自己的优点加以称赞以后，再听一些不愉快的话，自然觉得好受点。 间接委婉地指出他人的错误。很多人喜欢称赞以后，用“但是...”转折，这容易让自己的可信度降低。想办法去掉附加转折。 用提问的方式来代替命令。 永远使对方乐于做你提议的事情。拒绝别人时，想到额外的解决方案。

《人性的弱点》是20世纪最著名的导师戴尔·卡耐基的作品，这本书汇集了卡内基思想精华，是作者最有代表性的著作，通过阅读和练习书中介绍的各种方法，无数读者不仅摆脱了困境，有的甚至成为举世瞩目的杰出人物。通过阅读，我对社会上的人与事情有了更好的了解。 在第一章，我意识到不是所有的人都对你感兴趣，会关心你，如果我们只是想吸引人们对我们的注意和兴趣。真诚地对他人感兴趣，看到这里，我又觉得现在的人太自私了，总是以自我为中心，而且他们的个性太强烈了，导致了一些人会脱离群体，而且有很多的人际关系需要解决。 第二章告诉我们的是，让别人喜欢的六种方法，让我受益匪浅。它的内容与现实社会密切相关，真实地展现了生活的点点滴滴。如何留下好印象。让我我知道了，一个微笑可以留下一个好印象，而且一个人的行动比他说的话更有用。人们脸上的微笑表示:“我喜欢你，你让我快乐，我很高兴见到你。”我相信这和我喜欢小动物的原因是一样的。”你可以看到它们喜欢靠近我们，当他们看到我们，他们自然很高兴，所以人们喜欢他们。微笑虽然是一件小事，但坚持下去并不容易。 我认为每个人在人性中都有一个共同的弱点，尽管他们的成长环境和教育不同。每个人都要经历一个过程，从被人性所困扰，到解脱，再到可能遇到的问题。事实上，我们可以很容易地在这本书中找到我们过去的影子。比如很多时候我们遇到困难或者挫折的时候，我们总是想从外部原因来解决问题，而很少考虑自己的因素，不会反思自己。 ．
在生活中不要批评，不要自责，不要抱怨，真心实意地感谢他人，并赞美他人，而且在没他人的时候一定要真诚，在人类的天性中最渴望得到别人的重视，存在感是每个人都需要的，所以我们在生活中一定要学会给别人面子，并且夸奖别人的优点。
我认为他让我懂得了一个和别人相处的道理，朋友，在我和我们意见不合的情况下，我们要适可而止，因为每个人都有每个人的想法，不可能做到所有人都一样，还有就是也让我懂得了赞美他人的重要性，在和别人交往的过程当中赞美的话是必不可少的，每个人都渴望能够被赞美。
《人性的弱点》这部文章当中讲述了很多关于人性方面的事情，从前两张我们可以得出，人们都有劣根性，每个人都有自己的弱点
让我懂得人是有非常多的弱点的，只要找到这些弱点，那么就能将一个人的自以为是给彻底打败。