第一季度工作计划一
本季度以来,乡党委、政府紧紧围绕县委“办好两件大事,建设美丽家园”具体部署,按照目标任务扎实真干,较好地完成了各项工作。
第一、重点工作完成情况
1、农业方面
今年我乡种植业以__村为重点突出连翘种植,目前,__村1200亩和蔚村200亩连翘均已完成种植任务;龙头村铁杆大葱落实了地块共190亩,葱苗现正长势良好。养殖业新增蔚村野鸡养殖和土鸡养殖两个项目,目前,占地4亩的野鸡养殖基地已经建成,计划养殖1500只;其中土鸡500只。成立农村经济合作社2个,__村以连翘产业林下资源开发为主的合作社和蔚村以育苗、养殖为主的民科园养殖合作社,目前两个合作社手续正在办理中。培养龙头村霍锁柱种植玉米大户,确定种植面积80亩以上。
2、项目建设
今年我乡列入市县的7个重点项目中,__公司__煤矿煤电一体建设工程,1—3月份已完成投资570万元;绿锦苑牧工商有限公司综合养殖项目,1—3月份已完成投资28万元;__乡移民工程现已开工;蔚村护村坝已开工清挖了渠道,整理了周边环境,现在备料中;蔚玉水泥制造有限公司水泥制品建设项目正在和村委商谈参股事宜;龙头东王勇农业综合开发项目正在实施中,现已种植北京杨20_余棵,水利灌溉管网主设施已进大棚。列入县乡重点项目的龙头河道治理前期工作已经基本就绪,共涉及8个行政村。
3、庄园经济建设
东王勇螺山生态庄园,今年实施续建项目,目前,公司已与上庄村150余农户签定产销合同,种植面积200余亩。乡农科站进行全程跟踪技术指导,着力将螺山有机小米打造成__农业特色。
4、招商引资
今年我乡把招商引资工作作为重点工作来抓,先后下发了《__乡__年招商引资工作实施方案》、《__乡__年招商引资工作考核办法》,成立__乡招商引资工作领导领导组和重点工作推进领导组,专门多次召开班子会议、干部大会研究制定我乡乡村两级招商引资工作具体措施,确定乡村两级具体抓招商引资工作的责任人及信息报送人员。同时,积极利用网络媒体,将招商信息发布到网上,吸引更多的企业、商人投资。
5、安全稳定
我乡始终把安全稳定工作作为一切工作的重中之中,特别是在今年提前进入森林特险期情况下,将乡村干部防火责任一包到底,具体到包村包户包山包坟头,每个行政村设立至少两个置高点,并在每个置高点悬挂彩旗,这项措施成为我乡防火工作中的亮点。截止目前,我乡未发生任何一起火情,未发生一起上访事件,未发生一次影响全乡发展的不安全事件。
6、作风建设
按照县委“访民生、知民情、解民事”活动要求,我乡乡村两级干部全部参与到活动中,进到11个村所有农户家中,对农户的基本情况、存在困难、需协助解决事项等收集归类,作为乡党委、政府带领农村增收致富决策的参考依据。同时,积极开展农村“领头雁”培训,本着“实用、实际、实效”原则,安排了《发展现代农业,推动农业产业化》、《农村基层党组织建设工作》等课程,并在理论灌输同时,带领学员深入白家滩白灵菇种植、东王勇村设施蔬菜种植、龙头大葱种植等地进行现场教学,有效将课堂延伸到课外,将学习拓展到实践。
第二、工作措施
在工作中我们主要严抓了以下几项措施:
1、强化责任,狠抓落实
为确保目标计划落实完成,我们自逼加压,前移工作,年初就把重点工作、建设项目、主要指标逐一逐月分解到9位班子成员和各个乡村干部,建立项目领导挂钩责任制,明确包村任务一包到底。完善奖罚考核办法,将服务项目,特别是将包村任务、减贫指标等作为乡村干部评优评先的重要杠杆,作为考核乡村干部的重要依据,充分调动乡村广大党员干部积极性,营造想干事、多干事、干成事的浓厚氛围。
2、解放思想,突出培训
对农民开展素质提升工程,除开展农民“领头雁”培训外,我乡首家实施校乡培训合作工程,与山西畜牧兽医学校签订校乡合作协议,以省畜牧兽医学校为依托为我乡培养农村青年科技带头人,4月7日—13日为期七天已完成第一次的培训任务,累计培训人数70余人。
3、加强督查,确保实效
加强对重点工作、重点项目的调度和督查,定期组织乡人大代表和县直相关部门专业人员对项目建设、工程进度、工作措施落实、政策法规执行等情况开展督办检查并进行通报,确保我乡各项工作完成年度计划目标。
第三、存在问题及下步打算
在工作的推进中,我们也发现了一些不足,如招商引资难度较大,农民创业起步资金还很困难,农民增收渠道还很不畅,等等。在下来的工作中,我们将重点在招商引资上下功夫,大力宣传我乡沁河出口、渔塘垂钓、山上红叶等农、林、田、路多方优势,充分挖掘创业投资潜力,吸引更多商贾前来投资;另一方面,在项目建设上下功夫,对已开工的项目要分阶段检查、验收,保证质量;未开工项目要协调、督促其尽早开工建设,争取提前完成工作任务。同时,想方设法拓宽农民增收渠道,积极争取上级和相关职能部门的政策支助,在立项、资金等方面予以协助支持,完成今年的增收任务。
第一季度工作计划二
时间如梭，新年的钟声即将敲响。将告别它的光辉，从容而至。在这个辞旧迎新之际，第一次尝试把自己在这一季度来的行动用语言表达。下面我就做个简单的工作总结。
一、统计工作
1、每日做好生产一线职工的个人产量与次品数据的汇总与登记，并间断性地抽查相关数据是否准确
2、每月汇总并公布职工的出勤、个人产量、次品等。做好产量月报表上报生产经理和财务部门，包括生产车间和包装车间;
3、每月月底进行一次彻底的盘库，主要有原材料、辅料、半成品、成品。整理分析数据后上交财务部等相关部门;
4、每月将生产部各种人员流动情况及考勤，奖罚，请假等数据汇总上报行政人事部;
5、协助人事部门招聘、登记求职人员信息，刊出宣传橱窗;
6、配合生产部发布和修改各类制度、通知、考核等;
7、自从公司实行免费餐以后，每日进行就餐人数统计;
8、年底将部分数据用表格的形式进行汇总与分析。主要有《年度原材料消耗表》、《年度生产表》、《年度成品包装产量表》。
二、今后工作计划
努力完成本职工作之余，学习更多有关财务、统计方面的知识，以提升自己专业学识。
积极参加一些和专业有关的培训，有效提高对统计数据的准确性，并做好数据的登记与分析。
三、总结经验与不足之处
在原有的各种统计报表基础上，对一些没有实际意义的表格作了改进，并对统计数的准确性进行了加强。但也存在着不少问题，尤为突出的是“食堂就餐人数的统计”问题。由于如今在厂职工按部门划分，人员变动情况很难在同一时间最准确地掌握，给每日的上报带来很大的麻烦。为此经过一系列的改进与调整，我们将专属部门专职人员上报签认可，希望能够起到更准确更及时的统计。13月份最多统计人数相差了8人，为此我也做了检讨。
第一季度工作计划三
一、总体目标
根据本所行政财务部目前工作情况与不足之处，结合所发展状况和今后趋势，行政财务部计划从以下几个方面开展20_年最后一季度的工作：
1、进一步完善所《员工手册》，确定规章制度的各项内容，争取做到各项制度的科学适用，保证所在既有的规范中顺利运行。
2、完成各部门各岗位的工作分析，为年终评选及绩效考核提供科学依据。
3、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，增强企业凝聚力。
4、完善本部门组织机能，细化各员工工作职责，各项工作内容具体落实到人，定时定量完成，提高部门工作质量要求，圆满完成所交给的各项工作任务。
二、具体实施方案
(一)规章制度的完善
◆规章制度引导员工工作规范，是处理日常工作中各项事务的依据，在一定程度上影响着企业的正常运行。然，本所迄今为止的规章制度严格来说是不完备的。鉴于此，行政财务部基于稳定、合理、健全的原则，在20_年底首先应完成所规章制度的完善。
1、20_年x月底前完成对《员工手册》的初步修改，更新所有工作规范及岗位职责;
2、20_年x月报请主任律师审阅修改;
3、20_年x月份最终定稿。
◆实施目标注意事项
规章制度的制定应本着简洁、科学、务实的方针，注重可行性及可操作性。
◆目标实施需支持和配合的事项
1、需各部门提供最新版本的服务规范;
2、制度修订后需请各部门审阅、提出宝贵意见并须经主任律师最终裁定。
(二)各岗位工作分析
◆通过岗位分析既可以了解公司各部门各岗位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接更加精确，也有助于对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的年终优秀职员评选奠定良好的基矗详细的岗位分析还给行政配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。
1、20_年x月份拟定所年终优秀职员评选文件，报主任律师审阅后备案;
2、20_年x月份完成岗位分析的基础信息搜集工作，按各岗位职责确定其主要工作内容、工作行为与责任;
3、20_年x月份在主任律师的指导下确定各岗位综合考评依据，评选出所优秀职员。
◆实施目标注意事项
在信息搜集过程中要力求翔实准确，整理后的岗位分析按部门进行分类，以便日后工作中查询。
◆目标实施需支持和配合的事项
1、需参考各员工完整的岗位职责;
2、优秀职员评选依据及岗位分析资料须经主任律师最终裁定。
第一季度工作计划四
一、人员调配管理
本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。
1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行。
2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到最佳合理配置。
二、劳动合同管理
做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好_年6月30日194人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采用中期(2年)、短期(1年)合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。
三、人事考核评价
为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。
四、奖惩管理
结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工;完不成生产任务或工作任务的;不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众闹事，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。
五、人才储备工作
根据公司现状，结合先进企业的管理经验，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在_年招聘应届大学本科生10名左右，专业主要有：热能与动力专业5-7人，电气专业2-3人，化学专业2-3人。
六、员工职称评定、职业资格证年审工作： 随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。
1、做好_年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。
2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。
七、其他人事管理工作：
1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。
2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性;
第一季度工作计划五
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务，
订立季度计划：销售额50万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从_或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
